进击时刻 。
作者 | 刘宝丹 编辑 | 张晓玲
半年前，沉稳冷静又帅气的电商大冒TikTok CEO周受资 ，在美国国会听证会上一战成名，张鸣成为亚裔商业精英的北美代表，此后他便鲜少露面；但TikTok在北美的电商大冒动作不断 ，张一鸣带着这位知名CEO，张鸣正在开启另一场商业冒险之旅 。北美
9月12日 ，电商大冒TikTok Shop在美国上线，张鸣从半闭环走向全闭环 ，北美并开头为年终黑五大促热身。电商大冒这意味着，张鸣TikTok正式加入了与TEMU 、北美SHEIN等中国公司 ，电商大冒以及亚马逊 、沃尔玛等本地巨头的电商混战 。
坐拥10多亿用户的全球第三大流量池TikTok ，几年来始终处于烧钱状态 ，收入与国内的抖音可谓天上地下 。如今，布局数年 、小心试水电商的TikTok ，也到了进击的时刻。
这是张一鸣的又一场豪赌 。若TikTok商业化成功 ，它将复刻抖音国内电商的辉煌 ，撑起字节跳动另一半的江山；而要是失败 ，烧钱与监管将使TikTok陷入更加困难的境地 。
激烈的市场竞争之外 ，欧美市场的安全、隐私监管问题，始终是悬在TikTok头上的达摩利斯之剑，张一鸣 、周受资和TikTok的前路 ，注定全非坦途。
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电商疾行
3亿美国人 ，1.5亿都在玩TikTok ，全平台月活用户16亿 ，做到这一点张一鸣仅仅用了6年 。
如此重大的流量要是没有商业化来“收割” ，便不能持续 。现在 ，张一鸣显然想让TikTok在收入上更进一步了 。
TikTok shop在美国上线的同时 ，其与Shopify合作推出的“小黄车”等外部链接正式关闭，彻底结束了2020年以来的半闭环模式，成为了一家独立的电商平台。
即将到来的黑五 ，TikTok为商家提供了高达50%的补贴折扣 ，并开放全托管模式 ，丰厚产品供给 。
这一系列动作显得坚定而又决绝 。张一鸣和周受资下定决心在北美加速拓展电商业务了 。
事实上 ，TikTok此前已在英国、马来西亚 、泰国 、越南等地开放了电商功效 ，在美国这个电商大国开放 ，意味着TikTok商业化进入了深水区 。
这样的坚决，折射了TikTok的收入和盈利焦虑 。日活用户与抖音差不多的TikTok ，收入却仅仅占字节总收入的19% 。
过去四年，广告是TikTok主要收入来源 ，但TikTok的广告转化率不高，官方数字仅仅有0.7%～3% ，据The Information数据 ，去年TikTok等海外收入160亿美元 。
自2020年开头 ，TikTok一直在推进电商业务 ，仅仅不过采取了一种迂回的半闭环方式 ，用户下单需跳转外部链接完成 ，TikTok更多在为他人做嫁衣 。
与之相比 ，抖音电商已是字节跳动最大的收入来源之一 。去年国内收入690亿美元 。
而在铺开全闭环电商业务后 ，TikTok有着比肩抖音的野心 。
接近字节跳动的人士认为 ，抖音电商的成功可以成为TikTok的镜鉴 。TikTok电商将成为字节跳动的增长点，缔造一个更为庞大的商业帝国 。这 ，又是一个令人激动的故事 。
推动这个故事走向的关键人物除了创始人张一鸣 ，便是明星经理人周受资了 。
2021年接任TikTok CEO时 ，周受资主要负责公司治理和长期业务计划 ，而今 ，在听证会风云之后 ，他亲自主导TikTok电商疾行 。
外部机构对TikTok给出了乐观的预期 。FastData研究院认为 ，2023年TikTok 电商全球GMV有望超过230亿美元 ，到2025年则有望接近2000亿美元（合人民币1.46万亿） ，这是一个惊人的数字 。
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颠覆格局
值得关注的是，TikTok的北美电商大冒险 ，不仅是打通盈利模式的关键，更将不可避免地搅动北美的电商竞争格局 ，尤其是中国公司之间的关系 。
美国商务部数据显示 ，在2021年Q2至2022年Q1年度 ，美国电商销售额达到1.02万亿美元，增长迅速；不仅是TikTok，其他跨境电商也看到了其中的机遇，纷纷布局 。
去年9月 ，拼多多旗下跨境电商TEMU将美国作为全球布局的首站 ，凭借低价优势迅速打开市场 。今年一季度 ，Temu的GMV已接近百亿人民币 。
TEMU的快速扩张 ，对以服装品类为主的跨境公司SHEIN构成威胁 ，迫使后者加速平台化 ，而随着TikTok入局 ，原本白热化的竞争将进一步加剧。
尤其 ，新兴跨境电商大多以全托管模式为主，产品和价钱背后，归根到底是对供应商的争夺。
一场贴身肉搏不可避免 ，目前来看 ，以流量著称的TikTok在供应链方面并无明显优势 ，它能否扛得住“低价”的TEMU和“小单快反”的SHEIN ，仍是未知数。
而他们更大的对手 ，则是在美国本土一家独大的电商巨头亚马逊 。
当全托管模式对战传统电商模式 ，无疑将上演一场更为精彩的对决 。
随着黑五大促临近 ，美国电商市场或将迎来一场前所未有的价钱战，电商公司也将进行新一轮洗牌 。
美国之外 ，TikTok的电商重镇在东南亚 ，市场同样处于高度竞争状态。2022年东南亚电商GMV达1310亿美元 ，过去五年的复合增长率高达64% 。
目前，TikTok 、速卖通 、TEMU 、SHEIN都在抢占份额。此外 ，有着腾讯和阿里影子的本地电商平台Shopee和Tokopedia ，也不甘落后。
无论是美国还是东南亚 ，来自中国的新兴跨境电商平台都在当地市场刮起了一阵阵旋风 ，迅速革新了本土的商业面貌和竞争格局 ，甚至改变了人们的消费习惯，这是新的全球化切面 ，生动迷人而充满诱惑 。
周受资 、蒋凡 、许仰天等身处大战中的人们，想必感触更深 。
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监管隐忧
流量是一把双刃剑，尤其是一家中国公司 ，在美国市场拥有了重大的流量时 。
TikTok已经成为中国公司出海 、国际化最成功的互联网公司 ，但它被美国相关方面认为造成了威胁 。
寻求商业化突破之外 ，还必须面对来自监管政策的不确定性 ，这是TikTok最大的隐忧。
事实上早在2020年 ，时任美国总统特朗普就发出总统行政令 ，禁止TikTok在美国运营 ，并迫使字节跳动剥离TikTok的美国业务 。
此后 ，周受资接管TikTok 、出任CEO ，也是字节跳动面对多轮监管风暴所做的安排 。
周受资出生在新加坡 ，又毕业于伦敦大学学院和哈佛商学院，兼具中西方文化背景 ，张一鸣希望，他可以在复杂的国际环境中多方斡旋 ，保存TikTok 。
3月份在美国国会听证会上 ，周受资凭实力出圈 ，为TikTok赢得了更多的尊重 ，但TikTok的危机并未因此而解除 。
这场旨在探讨保护数据隐私和儿童安全的质询 ，将影响TikTok是否会被禁用 。
虽然TikTok采取了一系列措施 ，例如 ，用防火墙保护美国用户的数据，防止未经授权的外国访问，但质疑还在持续 。
5月17日 ，美国蒙大拿州州长格雷格·詹福尔特签署法案，禁止TikTok在该州运营 ，明年1月1日起生效 。
当地时间22日 ，TikTok向美国联邦法院提起诉讼，要求阻止蒙大拿州对TikTok实施禁令 。关于该禁令的听证会定于10月12日举行 。
美国之外 ，TikTok也面临其他国家的监管风险 。欧盟委员会近日宣布，TikTok因违反欧盟有关儿童个人数据处理的隐私法而被罚款3.45亿欧元（合26.77亿元人民币） 。
9月12日 ，印尼表示 ，正方案根据新的贸易法规禁止在社交媒体上进行商品交易 。
TikTok在印尼拥有1.13亿用户 ，2023年上半年，TikTok在印尼的电商GMV接近40亿美元 ，占东南亚市场近一半 。
要是新政执行 ，无疑将对TikTok的电商业务造成影响 。
作为全球第三大流量平台 ，TikTok的影响力已经不止于美国；全球范围内的国家对这家公司的监管考量 ，也不仅仅出于商业因素了 。
TikTok的遭遇和故事 ，是一家中国公司在新的时代里全球化生存的样本 。它的命运 ，注定会被多方密切关注；而故事的主角，也同样会站在聚光灯下 ，接受审视 ，这需要极大的智慧和极强的耐力 。
等待张一鸣 、周受资和TikTok的 ，会是一个怎样的未来？
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（作者：车载配件）